原文标题:你确定不建个谷歌外贸独立站来捡钱吗?

以前我经常分享一些关于建站的文章，偶尔有朋友找我建站。以前我是特别热情的，OK，无问题，包系我身上啦！后来我发现许多外贸人对建站有一些误解，所以今天我想和大家谈谈我对建站的了解和看法。

建站并不难，花几天时间学习一下WORDPRESS就能建站了。当然建站会涉及到一些技术问题，有的外贸人做业务特别厉害，很难缠的客户都搞得定，但是建站的时候弄来弄去都弄不好。建议做业务厉害的朋友还是专心做业务，把建站交给建站公司或者个人来弄比较好。

不要对建站的期望值太高。很多人觉得自己不懂建站，认为会建站的人很牛，以为建好了网站之后流量和询盘就会源源不断地来了，轻轻松松发财致富。有的人说经常有一些建站公司上门推销，一千多块就包建站和推广，问这样的网站效果怎么样？我说一千块的网站不太可能有什么效果，相信这个网站能自动带来询盘，还不如相信十块钱买的彩票能中五百万。

总的来说，建外贸网站不难，建站想要有好的效果很难。我可以帮你建站，但你不要对我建的网站有太高的期望。平时经常看到街上的店铺开了几个月就关了，那些店主不会问装修师父怎么我的店没有生意？因为装修师父会说我TM只是搞装修的，你的店没有生意是你的产品，服务，选址，宣传等等没做好啊。当然有一些人确实网站做的很好，有很多询盘，而且比较贵，没有几万块搞不定。我能不能做出那样的网站？不能，主要是水平问题。要让你的网站建好之后有源源不断的询盘，一般有两个方法：

1.找到一家专业且靠谱的建站公司或个人，把他需要的资金和素材提供到位。怎么找到这样的公司或个人是一个问题，资金也是需要考虑的问题。

2.找到一个建站特别厉害而且拿到很好结果的人，向他学习怎么建站然后实践落地。当然这里也有一个概率问题，他教的好，你学的好，你的产品也是比较容易获取询盘的，这几样全部都凑齐了才能获得好的结果。

SEO是一门艺术。你的产品是在一个增量市场还是存量市场？你对产品的了解有多少？你是否知道客户的痛点？你可以围绕产品、行业、市场持续地创造优质内容吗？印象中做SEO很厉害的都是IT男，因为SEO涉及的计算机和互联网技术非常多。

SEO是给网站引流比较慢的方法，比较快的是GG广告。广告效果好的前提是资金足够，另外还要着陆页做的好，广告账号管理的好，关键词精准，持续优化。。。有个朋友是做网站运营的，他说一年几万块广告费并不多，要找他代运营的话操作费也要一年几万块，总的预算十万一年才会有比较好的效果。另一个朋友的公司在考虑投阿里还是投GG广告，我个人的建议是投GG广告，十万投GG广告可以达到80分的效果，四万投阿里估计就是30分的效果。

领英是一个很好的外贸引流和获客平台。把个人页面和公司页面优化好，持续发布优质内容，添加相关的潜在客户，时间长了就会有比较好的效果。当然有朋友问我现在效果怎么样？我说偶尔会有一两个询盘，真正在领英下订单的还是很少。毅冰老师和格格玩领英特别厉害，我觉得和他们比起来差太多了。

有的人做直播和小红书做的很好。我们看到的只是他们取得的结果，以为我们学到了一套方法也能取得那么好的结果。我们看到一个头部主播做一场直播就赚几百万，觉得做直播真是好赚。问题是他们做一场直播需要投入多少钱买流量？他们的优质供应链和低价我们拿得到吗？我们看到的主播就一两个人，他们背后的团队有多大？努力很重要，风口很重要，运气也很重要，不要把一个人的成功仅仅归功于他个人的努力，而忽略了他的运气和背后的支持。

世界充满了不确定性，我们要尽量从中找到确定性。什么是确定性？比如你买100块曼城拿欧冠，可能你能拿到130块。如果你买100块国足赢球，那这100块就没有了。有个朋友问我有没有股票推荐？我说不好推荐股票，万一推荐错了这个钻石王老五就变成青铜王老五了。可以确定的是股市现在是在底部区域，这个时候入市是一个好的时机，买股票主要就是两点：择时和择股。时机确定了，怎么择股？不知道，干脆不择股了，只买上证指数或者沪深300，定投或者分批建仓都行。有没有那种一年翻10倍的股票推荐？就像我老婆说的，如果我那么牛，还用在这里？

昨晚在一间新开的啼花小食店吃东西，挺好吃的，价格也不贵。听说那间店是一个网红投资开的，以前他做探店主播，后来红了之后转做饮食开店。据我所知，他开的店都是本地比较少见而有特色的，所以生意都挺好的，可以一直开下去。为什么他开的店都是这么有特色的，他是怎么知道和想到开这种店的呢？我不知道答案，只是觉得这样的问题值得我们思考一下。就像我们做外贸，有的人一开始就选到了很好的产品和行业，做起来非常轻松。而有的公司为了选择好的产品，光是选品调研就花了几十万。这两者是不是有一些相同的共性在里面呢？

以上就是我今天分享的内容，希望对各位有所帮助和启发。