原文标题:中小企业怎样做网络营销

这两年除了直播电商、短视频和私域这些风口，营销领域讨论最多的，应该就是全网营销。这个概念大家都不陌生，简单来说，就是通过多渠道的布局来达成产品营销推广的目的。

首先大家比较公认的两个事实是：流量时代结束，现在是存量运营时代以及目前所有渠道的营销效果都在下降，单一渠道获客不安全也不现实。

这两个事实就是为什么要做全网营销这个问题的答案，也是企业必须要做全网营销的根本原因。

理解这一点之后，我们再看怎么做全网营销。

很多公司虽然有在做多渠道的布局，但却没有什么效果，原因就在于不知道怎么做全网营销？同样是多渠道布局，为什么有的人能做风生水起，更重要的是人家也没有花多少的钱，获客的成本相当低？为什么有的人花了时间、付出了相当大的代价，一点水花也没有？这是因为你不懂全网营销的底层逻辑。

营销是一门包容性相当强的学问，也是一门复杂的实操技能，作为其中一部分的网络营销更是将其中的复杂性表现的淋漓尽致。

想要做好网络营销，入口跟多、方法很多、优化的方向也很多，但是也并不是所有的网络营销渠道都适合我们，也不是所有的网络营销套路都适合我们，所以就【适合】就非常重要，或者换个词来表现会更加好—【适用性】。

具体网络营销要怎么做呢？全网营销布局有什么诀窍呢？今天给大家分享一些比较干的内容，内容有点长，建议可以先收藏起来，以后慢慢琢磨。

一、网络营销的优势？全网营销的好处？

首先来看一下网络营销的优势。

互联网发展到今天，网络已经相当深入我们生活的日常当中，吃穿住行玩，基本上可以说实现了全面的覆盖，这个年头，人人都是网络用户，人人都在通过网络来接触更加广阔的世界，换言之，想要接触到我们的用户，网络就是最好的媒介。

无视地域和时间的障碍，更快、更便捷的触达我们的用户，就是网络营销的优势。

那么全网营销的好处就是更进一步，通过多渠道布局完成不同营销目的，解决企业经营中会遇到的各种问题。

1.引流获客

2.品牌曝光

3.提升业绩

4.增加复购

首先大家都非常清楚的就是目前用户的注意力非常分散，因为可以选择的渠道真的很多，这也导致我们在做营销的时候不得不选择多个渠道进行组合营销，这也是企业做全网营销的原因。
想要找到更多我们的客户，就要进行全网营销渠道布局。

我帮大家总结了一下市面上目前比较火的几个营销渠道，一般来说全网营销渠道可以分成付费和免费两大类。

付费的方式总结起来有：

• 适合做品牌推广和曝光的门户网站，是比较传统的网络营销渠道；
• 适合精准获取用户信息的竞价推广，是获客非常精准的网络营销方式之一；
• 区别于用户被动搜索，以更加丰富的形式主动出现在用户眼前的信息流广告，也是当下主流的网络营销方式之一；

然后是免费的网络营销方式和渠道：

• 作为比较传统的一种网络营销方式，基于关键词的SEO网站布局是目前大多数企业都在做的一项网络营销工作；
• 曝光大、泛流量比较多的自媒体营销渠道，则是许多大品牌的重点经营的推广渠道；
• 然后就是目前非常火的网络营销渠道，短视频和直播电商，流量大、曝光足、内容形式包容性相对较大，能够实现各种营销目的的内容布局，也是目前很多企业都在尝试的一种营销方式。
• 最后非常有必要单独拎出来说的就是微信生态，私域的打造也是现在很多企业在多角度尝试的网络营销方式之一。

当然除了这些网络营销渠道之外，全网营销自然也包括传统电商平台、社区论坛等等，加上市场的变化，这些渠道的迭代的速度也非常快，不知不觉中，原本只是可以发布视频的平台，现在已经构建了一个相当完善的电商系统，原本只服务于单一运营商的app也开始跨界搭建起全网桥梁。

这对我们企业和营销人来说，是一个非常大的挑战，也是一个非常大的机会。

如何用好这些渠道，就是我们做网络营销、做全网营销的根本任务。

二、怎么做网络营销：全网营销的几种营销模式

因为对于大多数的企业来说，想要真正做好网络营销、做到全网营销布局，都是一个非常大的负担，在资源成本和人手不足的情况下，选择合适的营销渠道就变得尤其的重要。

这个需要结合具体的行业来确定，有需求的朋友可以来找我，帮你做个项目的诊断，这里只给大家分享我总结下来的六种全网营销布局的模式，作为参考。

1. 短视频SEO布局

可能大家最近也听过不少类似的概念，还有人专门教人怎么做抖音搜索的课程，这部分内容其实并没有那么复杂，整个的逻辑非常简单，第一知道抖音的推荐算法，第二关键词思维。

其实很多渠道的布局基本上都遵循这个套路，它的作用就是让客户在某一个渠道当中搜索与产品功能相关的需求时，你的品牌的内容能够出现在最前面。

但凡正在做短视频，或者打算做短视频的朋友就一定要关注这个玩儿法，实操方法起来非常简单，就是关键词思维，封面关键词，内容关键词，描述关键词，尤其是传统行业，要求客户比较精准的朋友，这块一定要抓住。

我身边有一个朋友，就是做挖掘机的，一个月能在短视频渠道里来30多条线索，你想想这个营销成本和竞价相比，是不是几乎为0了。

2. 可变现的IP孵化

这个也是老生常谈的一个话题了，人的话题性一定要比一个品牌的话题性高，而且更容易起来，典型的案例，东方甄选，出圈的并不是这个牌子，而是里面那几位优质的主播，这就是IP的力量。

但相对应的IP真的也不好做，这个我个人是深有体会，别看现在很多小老板都在做创始人IP，其实九成九的老板都是在白扔钱，想不说合适不合适，方向选择上就出现了问题。

想突出你个人、想突出品牌、想实现变现， 运营的方向和表现的内容是不一样的，比如我们这里说的是“可变现的IP孵化”重点在变现上，是否开通商品橱窗、要认证什么资质、输出的内容方向、变现的路径设计……这些都会因为具体行业不同，产生不同的要求。

3. 短视频+直播变现

虽然很多人都在讲短视频运营的时候把直播加到里面，实际上短视频和直播的运营方式完全不一样。

有研究的朋友其实应该很清楚，对于大多数的企业来说，直播间吸引的大多是非粉的路人，为了不浪费直播间的这部分流量，我们需要将他们留存到我们账号上靠优质的短视频内容给我们的产品做持续的背书。

同时因为对短视频内容感兴趣而关注我们的用户，在开播后也会收到直播的通知，在直播间转化效率会明显提高。

这就是短视频+直播变现的基本逻辑。

4. 电商平台精准获客

不管是传统电商，还是我们现在说的抖音电商、快手电商、微信小店等这一系列的新电商平台，依旧是目前需要积极布局的营销渠道。毕竟：我们不能放过任何一个有明确需求的用户。

很多人问我怎么找到精准的客户，很简单，那个渠道客户的需求最明确，那个渠道就能实现精准的获客，电商平台一定是最精准的获客平台。

5. 私域流量提高利润

你不是想要在营销上少花点钱吗？想要实现这个愿望的方法很简单，就是做私域，私域的精髓就在于“让获客的成本逐渐趋于0”，实现“让客户裂变客户”的理想状态。

6. 多渠道全网营销

营销的目的还是让更多的客户看到我们的产品，通过我们对产品的包装对产品产生购买的行为，为了能够让更多的人知道我们，最笨也是效率最高的方式自然还是多选择几个渠道进行布局。