原文标题:【整合营销】企业必须了解的获客手段：搜索营销实现高效引流

人们现在对搜索引擎和互联网的依赖已经成为一种习惯，而越来越多的企业都意识到了搜索营销的重要性，但是做搜索营销的人越多，企业就越难从中获利。

俗话说“知己知彼，百战百胜”，虽然大部分企业都做过竞争对手分析，但是又有哪个企业能仔细揣摩渠道?难道搜索营销就只有我们熟知的竞价推广吗?其实不然。

今天我们就来详细的了解一下什么是搜索营销?搜索营销都包含什么?企业又该怎么做搜索营销?

 

什么是搜索营销?

关于搜索营销百度百科上是这样说的：搜索引擎营销，我们通常简称为“sem”搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

通俗一点来解释就是：搜索营销，就是当用户产生需求，通过搜索引擎找答案的时候，我们的产品或者服务能展现在用户面前，通过某些噱头吸引到用户，用户点击我们信息，这些信息可以是付费的竞价广告，当然也可以免费seo的内容。

 

搜索营销都包含什么?

搜索引擎营销核心方法就是两类，SEO营销和SEM营销。也就是搜索引擎优化和搜索引擎营销，不过现在统称为网络整合营销，也就是很多人口中说的全网营销。

Seo营销

就是围绕着关键词进行搜索引擎的排名。

Seo属于是较为传统且稳定的网络推广方式，主要针对搜索引擎增加特定关键词的曝光率，从而提升网站的权重和曝光量，进而实现搜索营销的目的。

简单的说，SEO就是通过对网站进行优化，提升网站关键词在搜索引擎中的排名，达到获取搜索引擎流量的目的。

SEM营销

付费请平台帮你做推广就叫做SEM，也可以叫做竞价广告，是搜索营销的一部分。

SEM营销的最大优势在于迅速见效，位置比较靠前，Sem的工作原理就是通过大家对搜索引擎的依赖来进行搜索营销和推广，可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名。

可能很多人看到这里一脸懵，并不知道搜索营销到底该怎么做，别着急，接下来我来给大家解决这个问题。

 

搜索营销怎么做?

搜索营销——Seo营销

1、网站架构

用来做搜索营销的网站是要符合百度收录和抓取的，所以网站的框架和代码很重要，一般来说，营销型网站是根据符合搜索引擎和优化规则来建设的，这个就涉及的内容比较多，之后会专门出一篇文章来说明，这里就不详细说明。

2、内容建设

搜索营销中最重要的一环就内容建设，通过内容的发布，让搜索引擎知道你对这个关键词的专业，就是内容的聚焦。

3、数据反馈

因为搜索引擎算法不是一成不变的，所以要针对网站的收录和排名做好数据分析，一般seo常用的统计工具有站长工具、爱站网等，时刻把控好网站的数据和权重状况。

Seo营销的几点建议：

网站要稳定，不要隔三忿五就停站、或打开半天不反应，网站安全性也很重要，服务器网站被入侵，你的站分分钟挂掉。

关键词选择，很多人不会选关键词，卖服装的要优化“衣服”;做手机的，要优化“手机”;试想下，你买衣服会搜“衣服”吗?

客户定位，做搜索营销，要知道你的客户在想什么，关心什么，会搜什么词，会提出哪些问题，这些东西，你提前想到，做好规划，抓不住客户的需求，找不准客户的搜索目标，这一切都是白花钱。

搜索营销——Sem营销

1、根据用户的搜索词，来进行对用户的意图和需求的分析;

2、配以能打动用户的创意，来吸引用户的点击;

3、让用户能看到符合他意图或者是需求的着陆页，着陆页要有营销性质，能引导用户转化;

4、通过明显的有吸引力的转化按钮或聊天工具，产生实际的转化。

逻辑如下：

用户使用的搜索词——搜索引擎——推广账户中关键词（搜索词触发到了关键词，关键词触发了账户中的创意，然后创意被展现）。

以上就是今天关于搜索营销的内容，搜索营销是互联网整合营销中很重要的一部分。这种营销方式更能提高企业的效率，将精准的用户迅速的带到企业面前，让企业和用户双方在最短的时间内互惠互利。