原文标题:营销文案怎么写才有效果？看完这篇就够了！

 

早上一睁眼就看到了“Ubras品牌营销文案被指侮辱职场女性”的新闻，紧接着就是品牌发微博致歉表示营销文案措辞不当。看到这里我想说：Ubras会不会在这次事件中凉凉了?毕竟Ubras的用户都时女性，而营销文案侮辱职场女性，这不是自己打脸吗?

通过这件事，我发现，营销文案，对于品牌的重要程度不亚于任何渠道运营。再次提醒各位营销人：这样反人性的操作，在撰写营销文案的时候要时刻提醒自己。

说到这里我对营销文案突然有一些想法，很多人在品牌营销时把大部分的注意力都放在了渠道和策略上，但是往往忽略了营销文案的重要性，好产品的传播，一定是有好内容为载体，内容传播少不了文案。怎样的营销文案才能更好地传播品牌?

 

营销文案创作前的准备工作

营销文案不同于小说、诗歌，营销文案是一种商业文案，具有一定有商业目的，所以想要透过营销文案，达到我们的商业目的，一定要考虑清楚，我们的营销文案是对谁说?在哪说?说什么?

对谁说?

换成网络营销的专业术语就是目标用户是谁。

如何定位目标用户?

01.需求

从需求入手，通过产品或服务解决什么问题来定位人群，例如婴幼儿奶粉，虽然用户是婴幼儿，但是目标人群应该是宝妈，那我们就可以揣测，宝妈的需求是什么?

02.现有数据

根据现有用户的数据分析来定位目标人群，分析已经购买过我们产品的用户是哪类人，他们身上都有什么共同的标签，例如美团外卖，通过数据分析可以发现一些共同标签：上班族、独居、不会做饭、懒得做饭。

但我们确定了目标人群确定之后，结合目标人群的喜好和需求来制定营销文案，对以上信息有了足够的了解之后，才能写出用户想看和爱看的内容，这才是一份好的营销文案。

在哪说?

换成网络营销的专业术语就是选择什么样的渠道。

我之前看过一篇文章，里面有一个观点我认为非常对：我们的用户是谁?他们经常出现在哪里?我们该如何在他们经常出现的场所布局内容引起他们的注意。

营销文案在不同的渠道要达成的目的不同，触达用户的场景也不同。

以竞价广告的营销文案来说，用户使用主动搜索肯定是有购买需求，我们只需要在营销文案上直接表明卖点即可。而信息流广告是用没有并没有购买需求，当用户看到广告时，如何唤醒用户的购买需求，那么信息流广告的营销文案有必要激发兴趣，吸引点击，唤起需求。

说什么?

换成网络营销的专业术语就是做什么样的内容。

一般来说，营销文案的目的是改变用户态度或者改变用户行为。想要改变用户态度，营销文案就要更加侧重增加用户信任。若是改变用户行为，则有必要强调产品对用户的利益。

一般营销文案可以分为两种表达形式，一种是理性表达，一种是感性表达。

理性表达，要以用户的思维模式思考，他们关注的信息是什么。说白了就是用户透过我们的产品或者服务能得到什么。

感性表达，则是要通过有温度的文字来感染用户，从而得到用户的认可。很多时候想要做好品牌，就一定要会讲故事，一个能触动用户内心的故事，往往比卖点罗列更有杀伤力。

 

营销文案常见误区

忽视用户，自我感动

这也就是我之前提到的伪需求，品牌宣传最怕的就是不懂用户需求，企业自己感动自己，举个例子来说“怕上火，喝王老吉”这个营销文案普通的不能再普通的。

如果王老吉的营销文案变成：配料好，才是真的好;王老吉，可以败火的凉茶。请问还会有那么大的影响力吗?而王老吉的营销文案则另辟蹊径，深知国人对上火的焦虑，所以推出“怕上火，喝王老吉”的营销文案。

定位模糊，无策略性

很多企业的营销文案都是一拍脑门想出来的，很容易忽视营销文案的策略，既不考虑定位，也不再考虑差异化。

比如知乎的宣传语：有问题就会有答案。首先符合知乎的平台调性，就是问答类平台。其次，更加贴近用户心理，用户会觉得，只要有问题知乎都会给我答案，这样也是竞争激烈的环境中赢得用户好感。

辞藻华丽，漫无目的

很多文字工作者对华丽的语言有很深的执念，但是往往这样的习惯会忽视营销文案的本质。例如很多地产商的营销文案：城墅出手礼羡全程。是不是听起来高端大气上档次，但又感觉虚头巴脑，没有得到任何有价值的信息。

以上，就是我关于营销文案的一点看法，要写好营销文案，前期准备必不可少，只有准备的越充分，写出的营销文案才更容易达到营销推广的目的。营销文案是占领用户心智的重点，只有将产品更清晰地展现在受众面前，人们才可以心甘情愿的接受、记住，甚至帮助品牌传播出去。