原文标题:网站推广竞价笔记1正确理解竞价核心意义

 

一：什么是网络推广竞价：

竞价推广就是花钱买流量

竞价是个花钱的游戏，我们买任何东西的时候都要考虑这个产品值不值。如果把流量当成商品，我们要时刻关注买来的流量值不值。

每一个关键词都代表了一个访客需求，不同的设置是为了买来更多的优质流量

竞价推广是一个数字游戏，我们所有的优化工作都会反馈到我们的推广数据。

 

举例说明分析：

产品人群细分程序员

1：时段：晚上

2：设备：PC端

3：地区：北上广

4：性别：男

5：年龄：25--35

6：学历：研究生本科大专等

7：收入：中高低

8：职业：

9：兴趣爱好

在比如：

用户购买需求分析：

1：想开店：需要确定开小吃店到底能不能赚钱-疑问词

2：找产品：什么产品利润率比较高-产品词-产品配方

3：想学习：有没有学习的教程-功能词-下载18G视频教程

4：找培训：课程内容好不好-培训机构-免费试听

5：找机构：机构靠不靠谱-获奖记录-学员好评

6：对比性价比-哪家培训公司价格比较低培训最好

7：决策购买：用户为什么选择这家店，优势在哪

每个需求我们都为它准备一种套路

每一个搜索词都代表了一个访客的需求。我们仔细的分析访客真正想要的，结合我们的产品，给他最适合的肉容。把分析访客需求养成一种习惯，网络推广竞价效果好的一般对需求的洞察也会更深。

网络推广总结如下：

1:竞价推广绝不仅仅是调整账户

2:竞价推广是提供完整的转化方案

访客需求的洞察

我们关键词的选择、出价和匹配。包括创意撰写、页面的策划和销售转化的环节都会考虑到访客的需求。

了解访客需求是我们竞价员必备的技能

二：站在营销的角度看待竞价推广,高度不同看到景色也不同

1:引流：通过付费和免费的渠道引入不同的流量，熟悉流量属性

2:承载：如果了解流量属性我们会对不同的流量准备不同的页面承载

3:转化：真正能让消费购买我们产品的理由是什么？消费者在为什么买单？

如何取得转化效果要懂得分析用户数据，是否快速跳出，流失，能否转化用户,有没有创意攥写

三：最后我们说一下账户推广的准备工作

1:项目分析:了解项目情况，了解团队配备，预算情况，产品优产品优劣势分析

2:人群分析:以不同的产品维度进行，人群画像分析找到我们的受众。

3:需求分析:了解访客对产品最关注的的点有哪些，哪些因素会影响到购买

账户结构搭建预算：

预算控制：包括（搜索意图，产品预算，地域控制，时段控制，设备(PC/移动端)控制）

1：小账户单维度500以下---产品

2：中账户双维度500-5000---（地区+产品)和（购买阶段+产品)

3：大账户三维度5000以上---核心维度，地区+购买阶段

总结：用户需求是可以分类的，不同的关键词指向不向的转化页面，从而来满足用户需求

四：竞价推广的策略制定（方向不对，努力白费）

竞价策略就是为了控制流量

所谓策略的制定没有那么的高大上。它的存在就是为了让我们更好的管理账户，控制流量

1：方向上的控制：产品、地区、设备、时段

2：操作上的控制：账户结构、关键词、出价、匹配、创意

五：竞价推广的核心问题？（你知不知道你现在推广哪出了问题）

1:如何分配预算:花多少钱，把钱分配到哪些投放的方向上。

2:选择什么关键词：关键词的选择和账户结构决定了你能够买来的流量结构。

3：出什么样的价格：出价和匹配模式决定了流程的质量和数量

4：写什么样的创意：创意可以引导访客的关注点和规避掉一部分的无效流量。

5：用什么样的页面：保证页面打开速度和相关性能让访客对你的产品感兴趣

6：设置哪些转化：抓准访客需求，一句话就能引导访问产客行为

 

六：课程总结（我们需要优化每一个营销流程）

1:竞价推广是一个花钱的艺术，我们做的是把钱花在刀刃上竞价推广有完整的流程，任何一个环节出问题就可能满盘皆输。

2:明白流量的需求的强弱，深入洞察消费者搜索意图把所有的问题都回归到数字，我们存在的意义就是在优化数据。