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改革势在必行

本文作者:网站建设专家 | 时间:2019-11-04 22:01:10 | 点击:60次|打印本文|收藏 本文有2019个文字,大小约为9KB,预计阅读时间6分钟
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2019
[db:摘要]

原文标题:改革势在必行


今年上半年,销售部门的业绩增长迅速,是去年同期的两倍多,平均每个人的增长率都超过一倍。在横向比较中,一个人的表现超过大多数同行的一个团队(一个同行的销售团队通常有89人)。
原因是,首先,销售人员的个人能力是经过精心挑选的,共有5名员工,其中3人曾在包头其他网站建设公司担任总经理或销售冠军。他们接管了团队,战斗力强,销售骨干的业务能力超过了许多同行公司的总经理。个人能力的优势使我们能够突破各种限制,迅速展示出优秀人才的竞争力。从教育背景、个人形象和性格来看,这两个新人都具有很强的潜力和可塑性,值得大力培养。
公司还为每个人提供支持
1或8个推广账户的广告支持搜索引擎的推广,这是过去几年最重要的业务来源。百度、360、搜狗和58各开了两个账户,日消费总额约为800英镑。猪的账户是以优秀广告的名义开立的。下一步是开一个贵宾账户。
2、3个网站的优化支持百度主页上包头网站建设相关主要关键词的排名,有时在第二页上,昆山网站建设相关关键词在百度主页上排名稳定,苏州网站建设相关关键词排名稳步上升,常熟、太仓也有不错的排名,VI和电子邮件网站将为下一步带来客户资源
3.渠道来源客户支持目前,可以合作的渠道基本上可以成为长期合作伙伴。在介绍了今年的客户渠道:丁莲、陈保平、安迪、古力、叶野、内曼摄影、韩勤、苏品网、李刚、陆雅军、坤鑫通、非常好、兰孟海资源、韩勤、秦龙、万国、东风网、戈登、维利安(介绍优宝的于宗)和天心新达之后,渠道开发和维护仍然是我最重要的个人任务之一。
4.老顾客的二次消费老顾客的二次消费已经占据了当前顾客来源的一个非常重要的部分。7月份,尽管搜索引擎竞价排名账户全部暂停,业绩仍保持明显增长。主要来自老顾客的二次消费(红星装饰、新城、佳洁士、西贝尔、建华物流、东时恒、唐生优化、怡林薛颠、麦基生物、手绘一号店等老顾客的二次消费正在洽谈中,以及泰吉食品、全方位、中铂、阿金洋等。)
5.客户介绍的客户来源包括莱特介绍的铀部队、中国铂介绍的邓先生、KEVIN介绍的2个虚拟仪器设计项目等。这些清单大部分由销售人员通过文件处理。
6.公司品牌支持公司资质:官方网站,包括成立期限、注册资本、网络布局等基本支持公司。包头和苏州地区的两个官方网站(苏州是WWW.BOOOMING.COM)在用户界面规划设计水平、文档水平、文章内容质量、优化排名效果等方面都处于领先地位。许多客户要求根据我们网站的风格来设计他们的网站案例支持:网站有200多个高质量案例,20多个响应性网站案例,不断增长的手机和微信网站案例,以及数十个网站优化和营销推广案例,这样当我们面对不同行业的客户时,就可以找到能够代表行业前沿水平的相关案例口碑支持:行业内知名网络公司寥寥无几。 #p#分页标题#e#
7.目前,产品线主要是一套与网站建设相关的服务,包括域名注册和经纪、服务器、企业邮件、网站原创设计、有一定开发难度的网站功能开发、网站维护和托管、搜索引擎优化、GOOGLE和360推广、全网营销。后期,虚拟仪器设计、外贸代理运作、国际设计、电子病历、舆论监控、专业摄影、视频拍摄和编辑等将有丰富的产品线。每个产品都在空中,这样销售人员就有足够的空间空
8、技术部门在具体工作中的大力协助
我们坚持原创设计和开发。许多项目是别人不能或不想做的项目。我们在做这些项目时有明显的比较优势。 对于每个重大项目的实施,技术部深入参与项目可行性论证、报价、方案策划、谈判联络、界面设计、前端开发、程序开发和售后服务的全过程,提供有力的支持。 技术支持是最重要的支持。技术是困扰大多数网络公司的最大问题。许多公司直到公司倒闭才解决这些问题。例如,一个网站的10个渲染没有给客户带来满意的结果。网站经常被下毒、攻击三天两头,许多列表在中间被丢弃,开始没有结尾,频繁的客户投诉,甚至频繁的与客户的冲突,还有许多问题让客户抓狂,仅举几个例子。 这些问题并没有困扰我们,因为从一开始,我们的技术团队就非常精干。从一开始,我们就是一家以技术为基础的公司,一家以解决客户问题为核心使命的公司,
9。公司正在进行与网站建设相关的生态链布局。下一步将推出精彩的广告、精彩的电子邮件网站,逐步对百度主页进行排名,抢占互联网建设相关基础产品的入口,从源头上培育更多的客户来源。
10。目前,教育和培训似乎是公司的一个短板。我们还没有形成完整的培训体系和能力。然而,由于强大的技术团队,销售人员遇到的所有问题都可以及时得到负责任的回答。相比之下,没有人解决技术问题,而是专注于鸡汤的灵魂和销售技巧的培训。对新员工来说,我们必须充分利用老员工的宝贵经验。逐步建立完善的培训体系和新旧结合机制,为新的发展提供良好的环境。通过一整套完善的支持,我们帮助销售人员节省了开发预期客户的时间(同一贸易公司的销售人员开发预期客户所花费的时间远远超过了具体项目的谈判时间)。只有这样,销售人员才能充分利用钢材,充分发挥无敌的战斗力
营业额迅速增长。但是,公司的经营状况没有明显改善,公司存在潜在的危机:
1。一个系统的、高质量的、持续的、不同岗位收入不平衡的技术体系是我们安定下来的基础。 销售在与客户的沟通和协调中起着重要作用,但真正花费大量时间和精力来解决客户实际问题的是技术和客户服务人员。技术和服务体系是我们与习惯于制作浆糊的同龄人区别的最重要因素,也是我们活力的最重要源泉。 当名单很少的时候,我们不会饿死,但是如果技术和服务系统不有效,即使名单很多,也不会有好结果,我们可能会被杀死。 然而,技术和服务人员的收入目前没有得到公平对待。埃里克协调员的所有项目的进展都培养了新员工,使他们能够携手发展,但工资仅为销售人员的四分之一。杰森解决了最棘手的问题,并护送高技术含量的名单。然而,与销售人员的收入差距正在扩大。 我在创业7年后,仍然付出一切,享受公司最低的生活水平。 客户服务职位的不满已经凸显出来。艾米莉和乙醚是具有高学历和高能力的骨干力量。他们俩都在上半年离职了。虽然主要是由于个人原因,但收入差距大也是 #p#分页标题#e#
2的原因之一。这家公司的利润率太低了。当个人收入以45度的直线增长时,公司的利润总是一条接近远点的水平线。 目前,公司成本在各个环节的分配是根据每条生产线10万英镑的绩效目标来估算的:成本接近10万英镑,毛利率低于5%
3,公司的办公环境、文化建设和增长支持亟待改善,公司的办公环境亟待更换。一方面,现有的办公空间已不能满足快速增长的人员需求;另一方面,目前办公楼的位置和装修与我们的实力不相称。我们公司已经逐渐摆脱了初创公司,成为一家有竞争力的公司。然而,硬件环境不符合我们的实力。公司需要建立公司的向心力,通过旅游和户外拓展等活动加强员工之间的沟通和友谊。但是,如果没有足够的资金支持,将很难实现公司的标准化和规模化发展。大量新人将进入公司,给公司带来新的发展机会。然而,如果没有系统的专业培训,新来者很难充分发挥潜力,成为
改革措施的有效骨干:
鉴于上述问题,改革势在必行。 1.对于佣金比例明显不合理的岗位,降低佣金比例或实行分步比例,通过现金补偿、公司股份、加薪等方式留住老员工。 在这个过程中,我被设计师给予的理解和支持所感动。 销售的调整迫在眉睫。
2。明确工作职责,设定工作绩效目标,并对无法达到目标的员工进行适当调整 增加每个人的处理量,从而降低基本工资在总成本中的比例。
3。一些需求和金额较低的订单将采用自助建站系统,节省前端开发和项目
4的费用。坚持高端化,在整体佣金能力的基础上逐步提高客户单价。

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本文来源:https://www.0478g.com/news/182.html

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